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醫療器材廠雃博 (4106-TW) 取得國發基金和中華開發優勢創投基金的共同投資,董事長李永川表示,取得新資金後,將持續投資併購或自建海外據點,擴大海外通路,目標成為台灣醫材品牌領頭羊,並建構起醫材平台,帶領台灣其他新創醫材團隊共同打國際盃。

雃博自 2010 年經營自有品牌,在傷口照護和呼吸治療領域,以高性價比的優質平價產品打入歐洲、亞太和美洲市場,至目前為止,在全球共有 9 間銷售型子公司,在 45 國具 142 間品牌代理商,自有品牌營收占比達 80%,毛利率較代工時期提升約 6-8%。

李永川說明,此次募資用途有二,除要研發新產品、取得新技術,提高產品附加價值,也希望以投資併購和自建海外據點方式,增加海外通路,建構起台灣醫材平台。

李永川直言貼紙印刷,目前台灣新醫材公司產品較難銷售,但老公司則面臨創新問題,建立醫材平台可帶領其他業者一起走出去。

現在數位化時代來了,紙本記錄還有需要嗎?貼紙、文書、印章等等物品客製化貼紙是不是都可以被淘汰了呢?但其實被不可能哦,應該說沒有這麼快被取代,因為在執行許多申請文件還有業務上,依然要填寫表格,儘管現在省略許多步驟會在印出來之前先行填寫部分資料,但仍有些文章跟文字是不可被取代的,甚至有些產品跟物品需要重新包裝,並且制定產品編號,然後對應到購買的客戶等等,我之前上班時就很常需要有這類的作業。舉例來說:通訊販賣的每一台手機,都會有其編號,編號會對應給資料庫管理系統,讓總公司了解編號的走向,出貨進貨跟販賣手機的進度,而這個編號是公司自己產生的一組編號,並不是手機製造商的編號,而是銷售通路的,這樣的編號用在紀錄資料庫管理,所以在販售時都必須謹慎將這些貼紙印刷的標籤撕下,並記錄到資料庫中,如此一來就可以確定我們將這個產品跟銷售出去了,所以貼紙以及文件與數位化的資料庫管理,互相搭配下,才顯得毫無破綻,並不需要淘汰其中一方才能提高作業效率或增加便利性。

雃博本季將在德國西北大城多特蒙德 (Dortmund) 貼紙印刷近郊購買廠房,規劃未來於當地建置組裝、物流和後勤樞紐等功能,長期成為歐洲區域總部。

目前雃博歐洲市場營收占比達 50%,以減壓系列產品 (PAC) 為核心,而新款面罩標籤貼紙於近期陸續上市,雃博看好將在歐洲睡眠呼吸照護市場帶動新一波面罩耗材和機器設備的成長力道,藉此由南歐市場逐漸往北滲透。

而對於營收占比約 30% 的亞洲,雃博著眼於亞太新興市場的高齡化和自費市場趨勢,正藉由自建業務團隊深入經營,後續將以建立通路據點的模式拓展。

在美國,目前營收占比僅 10%,雃博說明,美國醫療器材大展 Medtrade 中,首次以 Apex 自有品牌開始進入美國氣墊床市場,後續成長潛力不容小覷。

現代的標籤貼紙已經融入到每一個人的生活當中,像很多廠商會運用大量的產品貼標,透過自動貼標機來增快貼標籤貼紙的速度,黏貼的位置也會比較統一,所以這時候就會請貼紙廠商將標籤貼紙製作成捲式的以透過自動貼標機進行黏貼。另外服飾店或者鞋業也會常使用雙層貼紙,通常會做成中一刀,可以選擇要撕下哪一半,另外之前很流行集點的時候,7-11咖啡杯上的集點貼紙就是再雙層貼紙裡的範疇,廠商會先把雙層貼紙貼在產品包裝上,再由消費者撕掉表層的貼紙,然後貼在集點卡上面,又或者說可以先將抽獎的QR-Code藏在底層的貼紙上,然後撕起表層的貼紙之後才可以掃描參加抽獎,非常多飲料大品牌都使用過這樣種行銷方式,另外做刮刮漆一樣可以達到類似的目的唷!防偽貼紙就是這種道理,那雙層貼紙是不是比較難做呢?其實製作過程就是重複兩次貼紙而已,並且底層的貼紙表面一定要有離型(離型紙是貼紙背後那張帶有光滑面的特殊紙張),表層的貼紙才能撕得起來。

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